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首页【聊城棋牌】首页

作者/整理:杜克网络 来源:互联网 2019-12-11

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首页【聊城棋牌】首页2018年7月26日晚,社交电商黑马拼多多正式登陆纳斯达克,聊城棋牌股票代码“PDD”,开盘价26.5美元,聊城棋牌按开盘价核算,拼多多市值到达293.56亿美元。拼多多当时占有市场份额排名第三。

除了拼多多之外,聚集、贝店、举世捕手等几家也异军崛起,还有几十家社群电商,也是风起云涌。

2019年3月22日,会员制电商聚集正式向美国SEC提交上市招股书,代码为YJ,计划募集资金2亿美元。2018年GMV227亿元,会员数2700万人,会员收入占比总收入12%,复购率93.6%。聚集成为第二个锋芒毕露的社交电商。

无论是拼多多的成功仍是聚集的异军突起,似乎都由于它们的“路子太野”而饱受诟病。起先看不起拼多多卖的产品太low,谁曾想借着微信的春风,凭着低价拼团的招数,爆发式增加。拼多多2018Q4总收入56.5亿元,环比增加379.4%,毛利率74.8%;同期GMV4716亿元,环比增加234%,年度活跃用户超4亿人。

而从微店到会员电商的聚集则从未从“传销”的争议中走出。尤其在2017年聚集被罚款之后,聚集是“传销”的传闻更盛。

2017年5月,聚集收到来自浙江省工商局的告诉,确定了“聚集微店”2016年2月曾经的运营行为系网络传销,罚没958.41万元。随后,聚集在2017年6交清罚款并逐步完善从2016年2月开始的整改工作。

现在,政府相关部分现已口头确定整改后的聚集系合法。

所以,暂且不论过往,现在的聚集仍是不是传销?

►聚集形式为什么不是传销?

在一周前的文章里面《聚集IPO,会员制社交电商开山祖师的宿世今生》,咱们写到:“赴美上市,意味着聚集形式能够饱尝全球最严厉的金融监管检查。”

什么是传销?

海豚智库咨询了一位律师朋友,该律师表示断定是否为传销,先看是否有实在产品出售,如果像安利一样有产品出售就不是了;然后看是否需求缴纳高额的“资格费”,参加后通过开展下线取得奖赏;第三,是否使用后参加者交付的部分费用付出先参加者的奖赏,一起收益由参加次序和开展人员的数量决议。

依据这位律师朋友的建议并结合海豚智库在聚集APP上的亲自体会之后,发现聚集并不等于传销。首先,聚集售卖的是产品是市面上普遍流通的实在产品,在这一点上聚集就不符合传销的界说。海豚智库在聚集超市上购买了显现“¥19.9/赚0.59”的15L立白洗衣液组合装,当时物流显现在陕西省咸阳市已打包。从聚集的财务数据上看,聚集的主要收入是产品出售收入,2016-2018年聚集产品出售收入占比基本稳定,分别是87.93%、91.74%和87.45%。而传销形式,基本都是靠开展下级署理,并且尽可能的压榨每个署理的财富,甚至进行人身自由约束。

在过去的四年,至始至终,聚集都是靠卖货赚钱,而商品也就30%的正常毛利润率(返利之前),所售商品都是众所周知的大众品牌。

数据来历:聚集招股书

其次,聚集的奖赏方法主要是产品返利和约请新会员两种而不是像传销一样,通过只开展下线来取得奖赏。咱们在聚集超市购买了显现“¥19.9/赚0.59”的15L立白洗衣液组合装并分享红包到微信群中,抽中1张云币价值3.51元(云币只能用作抵扣而不能提现);最终进入“我的店”页面显现本月出售19.9元,未到账余额0.59元(收货7天后可提现),财物云币3.51元。所以,海豚智库在此次购买/出售产品中,取得奖赏0.59元和抽中红包奖赏3.51元云币。这个类似于淘宝的淘宝客,自己买省钱,别人买赚钱(返佣)。如果说这是传销的话,那淘宝便是我国最大的传销平台了。

聚集的会员分为VIP会员和钻石会员。朋友被约请成为VIP会员是无需付出任何“入会费”的,用户的奖赏主要从朋友购买产品的返利中取得,而朋友约请的会员购买产品的返利就和之前的那位用户没有关系,就类似于“我附庸的附庸不是我的附庸”。所以约请VIP会员是不涉及传销。而约请钻石会员则用户能够取得80云币的奖赏,云币只能够用作抵扣不行提现,所以也不涉及直接使用新会员交付的用户的奖赏。现在来看,新会员开展的会员与老会员没有奖赏关系,仍然不涉及会员收益由参加次序和开展人员的数量来决议这一条。

有人说,现在没有不代表曾经没有,关于原罪问题,也十分简单回答。关于一般的电商公司,都会花钱营销获取用户,把数以亿计的广告费投放给阿里、腾讯和百度,一个实在新客本钱超越300元。关于电商公司来说,这笔钱能够给BAT,为什么不能奖赏给一般的用户?只需你能给我带来用户,我就给你奖赏。这是再正常不过的商业逻辑了。

所以,无论是形式,仍是实质,不论从哪个视点分析,有关“聚集等于传销”便是伪命题。那么聚集形式是什么?聚集做的是“会员制社交电商”。

►聚集VS 亚马逊、Costco、天猫、京东

全球最成功的电商会员制,是Amazon prime 会员,而Amazon的会员制是从Costco学来的。

Amazon prime会员是飞轮效应的最要害部分。而贝佐斯 Amazon prime会员的思想则来自 Costco会员制。在Brad Stone 所著的亚马逊开展史列传《万货商铺:杰夫·贝佐斯和亚马逊时代》中写到,贝佐斯2001年与 Costco 老板 Sinegal 有过一次会晤,而这次会晤直接影响了 Jeff Bezos 的判别。

聚集显然没有Costco和Amazon那么强壮供应链和服务能力,也不行能一样,聊城棋牌聚集形式实质上是流量驱动的“社交版的电商会员制”。这也是聚集会员制与天猫、京东plus会员有实质差异的地方。

Costco在1993年与The Price Company合并一起推出了会员仓库的概念。开展至今,Costco一共推出了2种类型的会员卡,分别是价值60美元/年的Gold Star、价值55美元/年的Business (及其隶属卡“Add-ones)。别的,每张会员卡都会主动顺便家庭卡可供会员的家人朋友使用,以及在一些国家能够在第二年晋级成为Executive membership(该会员能够购物取得2%的返利,上线是750美元/年)。

Costco是以实体店为主,它的会员是先决条件,用户只有成为了会员或是会员的家人朋友才能在Costco消费,一起购物享用批发价和无限期无理由退换货服务(电子产品90天)。

►Costco, 会员留存率一直坚持在88.5%左右

Costco的成绩则能够从它的会员收入和会员数以及会员留存率中看出,聊城棋牌特别是会员留存率,2014-2018 Costco会员留存率坚持在88.5%左右。

注:Costco财年为52个星期,13个月。

数据来历:Costco 历年财报

近年来,Costco会员收入坚持增加,占总收入的份额也一直坚持稳定。2018年Costco会员收入达31亿美元,同比增加6.9%。2017年呈现较大增幅可能是由于Costco在美国、加拿大、英国、墨西哥、韩国、台湾开始运营电商网站,2018财年(13个月)电商收入占比商品出售收入4% 约372.83亿元。2014-2018年会员收入占总收入的份额坚持在2%左右。

数据来历:Costco 历年财报

Costco的会员数坚持缓慢增加,会员留存率一直坚持在88.5%左右。2018年Costco会员数达5160万,近5年,平均每年增加240万个会员。2014-2018年Costco在北美地区的会员留存率坚持在90%以上,在其它国家的留存率也坚持87%以上。由于Costco的会员概念现已推出25年,开展阶段也由起先的高速增加期过度到现在的平稳缓慢增加期,可是其它实体店由于电商爆发式增加抢夺了大部分客户的,Costco的会员数却仍然坚持稳定增加,所以说Costco是成功的一点也不为过。

而亚马逊的会员服务是在2005年推出的,任何人只需付出79美元(约532人民币)会员费就能够享用免费次日达和扣头当日达,到2018年会员年费从涨至99美元(约667人民币)和推出年费119美元(约802人民币)的服务,服务内容扩增了免费当日达、Prime视频、无限音乐播映、图片贮存和阅览体会。

亚马逊是电商,是在Costco的零售会员概念的基础上开展起来的。先天上就比Costco更简单触达用户,更不需求付出场所本钱和与场所相配适的人力本钱,总体上本钱比Costco更低,也能为用户提供价格更优惠的商品。别的,它的会员服务属于增值服务,是为用户提供购物之外的加分服务。任何人只需付出会员费就能够在购物后享用免费次日达、免费当日达的快速物流服务,一起享用免费畅游Prime视频、无限音乐播映、图片贮存和阅览体会等。